یکی از رایج‌ترین و اثرگذارترین روش‌ها در کمپین‌های دیجیتال مارکتینگ، اجرای کمپین‌های PPC یا پرداخت به ازای هر کلیک (Pay-Per-Click) است. همان گونه که در مقاله‌ی “آشنایی با 7 مدل قیمت‌گذاری در دیجیتال مارکتینگ” به این موضوع اشاره کردیم، در روش PPC به ازای هر کلیک روی آگهی تبلیغاتی، هزینه پرداخت خواهد شد.
استفاده از تبلیغات کلیکی در مواردی مانند لانچ محصول جدید، پیشی گرفتن از رقبا و افزایش بازدید وب‌سایت کاربرد فراوانی دارد. از مزایای مهم دیگر کمپین‌های PPC می‌توان به افزایش آگاهی از برند، شناسایی Lead و مشتریان بالقوه، و بالا رفتن نرخ تبدیل اشاره کرد.
در این مقاله قصد داریم شما را با 5 نکته در ارتباط با اجرای موفقیت آمیز یک کمپین PPC آشنا کنیم.
1. کیفیت و جذابیت بالای متن آگهی
متن نوشته شده برای تبلیغ باید بر اساس قواعد کپی رایتینگ، مختصر، مفید و جذاب باشد تا بتواند نظر مخاطب را در کوتاه‌ترین زمان ممکن به خود جلب کند. برای نوشتن متن ترغیب کننده می‌توانید از تکنیک‌هایی مشابه با راه‌های نوشتن تیترهای جذاب استفاده کنید تا متن آگهی شما بیشتر کلیک بخورد. برای مثال می‌توانید متن را به گونه‌ای انتخاب کنید که مخاطب احساس کند این محتوای کمیاب را در جای دیگری پیدا نخواهد کرد. به علاوه با برانگیختن احساسات مخاطبان و القای حس فوریت به آن‌ها با اشاره به فرصت محدود، می‌توانید مخاطبان را بیشتر به کلیک بر آگهی ترغیب کنید.
کاراکترهای متن باید با توجه به فضای کم و استاندارد آگهی تنظیم شود و همچنین منعکس کننده‌ی هدف شما از برگزاری کمپین باشد. برای مثال اگر هدف کمپین شما برای جشنواره‌ی فروش ویژه‌ی نوروز طراحی شده، این موضوع باید به نوعی در متن منعکس شود و با گروه تبلیغاتی کلمات کلیدی و لندینگ پیج یا صفحه فرود آن متناسب باشد. نکته دیگر اینکه اگر بتوانید ویژگی متمایز محصول یا ارزش ایجاد شده برای مشتری را در این آگهی بگنجانید، توجه مخاطبان بیشتری را برای کلیک کردن جلب خواهید کرد.
2. کیفیت و جذابیت تصویر آگهی
یکی از مهم‌ترین موارد اثرگذار بر موفقیت یک کمپین PPC کیفیت طراحی تصویر آگهی است. بهتر است در طراحی تصویر، از تصاویر جذاب و مرتبط با محصول اصلی استفاده شود. تجربه نشان می‌دهد که واضح نبودن تصاویر و همچنین شلوغ بودن آن (عدم تمرکز بر تصویر محصول اصلی) از جذابیت آگهی و میزان تمایل افراد برای کلیک می‌کاهد.
3. هدایت مخاطب به لندینگ پیج مناسب
بسیاری از تبلیغات کلیکی، با استفاده از یک تکنیک اشتباه، به جای هدایت کاربران به لندینگ پیج یا صفحه فرود اختصاصی یا کاملا مرتبط با متن آگهی (مثلا فروش ویژه‌ی یک محصول)، کاربران را به صفحه‌ی اصلی فروشگاه آنلاین هدایت می‌کند. این در حالیست که تبلیغ دهندگان می‌پندارند این روش باعث می‌شود کاربران با دیگر محصولات وب‌سایت آشنا شوند و همزمان می‌توانند فروش آن‌ها را افزایش دهند. به عبارتی دیگر می‌خواهند با یک تیر چند نشان بزنند. اما در حقیقت هدایت کاربران به لندینگ پیج نامرتبط با متن آگهی تبلیغ، آن‌ها را وادار می‌کند که دوباره به دنبال محصول دلخواه خود بگردند و این موضوع سبب ایجاد تجربه کاربری ناموفق، نارضایتی و از دست دادن مشتریان بالقوه خواهد شد.
لازم است این نکته را در ذهن خود داشته باشید که بدون طراحی بهینه‌ی CTA با احتمال زیاد به اهداف خود از تبلیغات کلیکی دست نخواهید یافت. برای آشنایی با نکات لازم در طراحی دکمه‌ی فراخوان به عمل یا Call to Action (CTA) به مقالات قبل مراجعه کنید.
4. انتخاب شبکه تبلیغاتی مناسب و رسانه‌های قوی
پس از طراحی کمپین تبلیغاتی کلیکی، تعیین اهداف و شناسایی پرسونای مخاطبان و در نهایت طراحی محتوای تبلیغ، نوبت به انتخاب بهترین و مناسب‌ترین پلت فرم تبلیغات آنلاین یا شبکه‌های تبلیغاتی آنلاین (Adnetworks) می‌رسد. برای انتخاب بهترین شبکه تبلیغاتی می‌توانید با اندکی جستجو در گوگل دریابید که برندهای موفق معمولاً از کدام یک از آن‌ها استفاده می‌کنند و تا چه اندازه موفق بوده‌اند.
یکی دیگر از معیارهای سنجش یک پلت فرم یا شبکه تبلیغاتی آنلاین، رسانه‌هایی هستند که به عنوان ناشر تبلیغ با آن همکاری می‌کنند. انتخاب برترین و پربازدیدترین سایت‌های ناشر و تبلیغ‌کننده می‌تواند یکی از عوامل مهم در موفقیت کمپین تبلیغاتی کلیکی (PPC) باشد. زیرا کاربران و مخاطبان این وب‌سایت‌های معتبر و پربازدید، به آن‌ها اعتماد دارند و همین موضوع باعث بالا رفتن احتمال کلیک خورد آگهی تبلیغاتی شما خواهد شد.
5. نظارت مستمر بر عملکرد تبلیغ و تعداد کلیک‌ها
یکی از مراحل مهم در تبلیغات کلیکی، داشتن نظارت مستمر و بررسی مداوم عملکرد آن است تا بتوانید در سریع‌ترین زمان ممکن تغییرات لازم جهت بهبود روند تبلیغ را اعمال کنید. یکی از بهترین راه‌های ارزیابی عملکرد تبلیغات کلیکی، انجام تست A/B است. برای این کار دو نسخه متفاوت از تبلیغ طراحی شده و میزان کلیک، ترافیک ورودی به وب‌سایت و نرخ تبدیل آن‌ها با یکدیگر مقایسه می‌شوند. در نتیجه نسخه‌ای که بیشتر مورد توجه کاربران قرار گرفته به عنوان نسخه اصلی انتخاب خواهد شد. به علاوه، در طول اجرای کمپین باید آن دسته از کلمات کلیدی که منجر به افزایش نرخ تبدیل شده‌اند را شناسایی کنید و کلمات بی‌تاثیر را حذف نمایید.
در صورت داشتن و مهارت در طراحی آگهی تبلیغاتی و بررسی مستمر آن، می‌توانید یک کمپین تبلیغاتی موفقیت آمیز با نرخ بازگشت سرمایه بالا اجرا کنید. تیم برنامه‌ریزی و خرید رسانه در آژانس دیجیتال مارکتینگ ماکان با انتخاب بهترین پلت فرم‌های تبلیغاتی آنلاین، آماده‌ی اجرای کمپین‌های تبلیغاتی کلیکی یا PPC با بهینه‌ترین قیمت و متناسب با کسب و کار شماست.
افزودن نظر
