همان طور که می‌دانید، بخش بزرگی از وظیفه انتقال احساسات و نظرات واقعی افراد از طریق روش‌هایی غیر از کلام صورت می‌گیرد. این موضوع در تبلیغات نیز صدق می‌کند. شما کمتر از یک ثانیه زمان دارید تا نظر مخاطب را در تبلیغات، خصوصا تبلیغات آنلاین جلب کنید. به همین دلیل است که می‌توان با قطعیت گفت در درجه اول، جنبه‌های دیداری تبلیغات حتی از کپی (متن تبلیغاتی) آن مهم‌تر هستند.
در ادامه راهکارهای مفیدی را برای استفاده هدفمند از برخی ارتباطات غیر کلامی در تبلیغات و حتی جلب توجه مخاطبان یک وبسایت معرفی خواهیم کرد. به کمک این موارد می‌توانید در لحظات اولیه، توجه مخاطب را به سمت آنچه مایلید جلب کنید.
1. هدایت کردن نگاه مخاطب به سمت مورد نظر
معمولا هدف ما در تبلیغات، قرار دادن یک نقطه در مرکز توجه افراد است. این نقطه می‌تواند یک Call-to-Action، عکس محصول، لوگو، شعار تبلیغاتی، منوی وبسایت یا… باشد. وجود تصویر یک فرد که در حال نگاه کردن به آن نقطه است، می‌تواند توجه مخاطب را تا حد زیادی به همان سمت جلب کند. چرا که به طور ناخودآگاه چشم ما تمایل دارد به چشم افراد نگاه کرده و جهت نگاه آنان را دنبال کند.
2. تمرکز بر نقاط تمرکز مخاطب
طبق تحقیقات انجام شده بر روی رفتار کاربران هنگام ورود به وب‌سایت‌های مختلف، چند نقطه به عنوان مرکز توجه کاربران در لحظات اولیه ورود مشخص شده است:
لوگو، منو، بخش جستجو، تصاویر، لینک به شبکه های اجتماعی، محتوای متنی و در نهایت فوتر.
بنابراین باید به این نقاط مهم توجه کنید تا تصمیم مخاطب را چه برای ماندن در سایت و چه رسیدن به هدف مورد نظر خود، تحت تاثیر قرار دهید.
همچنین، برخی مطالعات انجام شده روی کاربران نشان داده که اولین نگاه کاربران از قسمت بالا و سمت چپ نمایشگر شروع می‌شود.
3. استفاده از صورت‌های خوشحال
استفاده از تصاویری با صورت‌های شاداب و خوشحال تاثیر مثبت زیادی بر مخاطب می‌گذارد. انسان به طور ناخوداگاه تمایل دارد احساسات نهفته در میمیک صورت فردی که به او نگاه می‌کنیم را در خود زنده کرده تا از این طریق حس همدلی را تجربه نماید. به همین دلیل استفاده از صورت‌های شاداب و مثبت به مراتب بهتر از صورت‌هایی است که احساس نگرانی یا تحقیر را در مخاطب بیدار می‌کنند
4. استفاده از تصاویر کودکان
در صورت امکان، با توجه به محتوای تبلیغ و محصولات خود، می‌توانید از کودکان در آن استفاده کنید. نگاه کردن به کودکان برای بسیاری از افراد خوشایند است و حسی دلپذیر و سرشار از حمایت را در افراد، خصوصا خانم‌ها برمی‌انگیزد. این احساسات در افزایش تمایل به خرید افراد اثر می‌گذارند.
5. بزرگ کردن مردمک چشم
به طور طبیعی، مردمک چشم ما هنگام دیدن صحنه‌های هیجان انگیز و برانگیخته شدن احساسات، بزرگتر می‌شوند. همچنین، چشمانی با مردمک‌های بزرگتر در ذهن اغلب مردم جذاب‌تر به نظر می‌آیند. به همین دلایل بهتر است سایز مردمک چشم را در عکس‌ها به کمک نرم‌افزارهایی مانند فوتوشاپ افزایش دهید. این همان ترفندیست که در بیشتر آگهی‌های تبلیغاتی به کار برده می‌شود.
6. کمک گرفتن از روانشناسی رنگ‌ها
استفاده از رنگ‌ها، یکی از روش‌های انتقال مفاهیم به مخاطب بدون نیاز به کلمات است. در مقالات قبلی به اهمیت استفاده هوشمندانه از رنگ‌ها در طراحی هویت بصری برند (مانند لوگو و وبسایت) و همچنین تبلیغات اشاره کرده‌ایم. آشنایی با روانشناسی رنگ‌ها و تاثیرات آن در برانگیختن احساسات مخاطب، به موفقیت شما چه در برندینگ و چه در ساخت تبلیغات اثربخش کمک می‌کند. برای مثال:
- رنگ آبی نماد وفاداری و اعتماد،
- رنگ سبز نماد موفقیت، امید و سلامتی،
- رنگ زرد نشانه خوش بینی و شادی،
- رنگ قرمز نماد شور، هیجان و عشق،
- رنگ سیاه نماد تخصص و قدرت،
- رنگ سفید نشانه خلوص، تمیزی و بی‌گناهی،
- رنگ بنفش نماد لوکس بودن و معنویت،
- و رنگ نارنجی نماد انرژی و گرماست.
پیشنهاد می‌کنیم برای مطالعه بیشتر در این زمینه به مقاله “معرفی 9 عامل مهم در انتخاب رنگ وبسایت” مراجعه کنید.
7. استفاده از قدرت تجسم بصری افراد
استفاده از این ویژگی خصوصا در تبلیغات مواد غذایی بسیار موثر است. برای مثال، استفاده از تصویر یک قاشق درون یک ظرف بستنی، بسیار موثرتر از نمایش بسته بندی آن محصول است. قدرت تجسم بصری در این مورد به مخاطب این حس را القا می‌کند که محصول در دسترس و آماده مصرف است.
فراموش نکنید القای پیام‌های تبلیغاتی از طریق روش‌هایی همچون آنچه در بالا ذکر شد، اثر بسیار زیادی در افزایش فروش و نرخ بازگشت سرمایه کسب و کار شما دارد.
آژانس دیجیتال مارکتینگ ماکان به کسب و کار شما در تدوین استراتژی تبلیغات دیجیتال کمک می‌کند.
افزودن نظر
