در سال‌های اخیر، تعداد کسب و کارهای نوپا و استارت آپ‌ها به طرز شگفت انگیزی افزایش یافته است. این موضوع سبب شده که تقریبا در بیشتر صنایع، این کسب و کارها با رقبای بسیاری دست و پنجه نرم کنند. از طرفی با گسترش دنیای دیجیتال، فعالیت‌های بازاریابی رنگ تازه‌ای به خود گرفته که به اهرم رشد بسیاری از کسب و کارها تبدیل شده است.
همان‌طور که پیش از این در مقالات مختلف در این باره صحبت کرده‌ایم، بازاریابی محتوایی یا بازرایابی به کمک تولید محتوا، یکی از مهم‌ترین زیرمجموعه‌های بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing است. در حقیقت تولید محتوا می‌تواند به مهم‌ترین عامل جذب مشتریان به سمت برند و کسب و کار شما تبدیل شود. از این رو، استارت آپ‌ها نباید از اهمیت بازاریابی محتوایی غافل شوند و با تخصیص بودجه نسبتا کم، تا حد زیادی به اهدافی مانند افزایش ترافیک وب‌سایت، افزایش نرخ تبدیل، تولید Lead بیشتر، افزایش آگاهی از برند، افزایش فروش و نهایتا بالا رفتن نرخ بازگشت سرمایه دست یابند.
تدوین استراتژی بازاریابی محتوایی و همچنین تولید محتوای سئو محور، برای همه کسب و کارها ضروری است. در این مقاله قصد داریم به 7 نکته کلیدی برای بیشتر دیده شدن و موفقیت استارت آپ‌ها و کسب و کارهای نوپا در این زمینه اشاره کنیم.
1. از ترندها و موضوعات داغ روز غافل نشوید
ترندهای روز و موضوعات پرطرفدار در هر صنعتی متفاوت اند. به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی محتوایی، لازم است این موارد را در نظر بگیرید. در حقیقت لازم است بدانید پیش از این مخاطبان هدف شما نسبت به چه موضوعاتی علاقه نشان داده اند و کدام موضوعات در صنعت شما پتانسیل وایرال شدن و بیشتر دیده شدن دارند، سپس در همان حوزه به انتخاب موضوعات بپردازید. نکته مهم این است که محتوای تولیدی شما باید به‌روز تر، جذاب‌تر و مفیدتر از محتوای تولید شده توسط رقیبان باشد.
2. محتوایی تولید کنید که هویت برندتان را منعکس کند
هر برند، هویت منحصر به فرد و داستان متمایزی دارد. محتوا نیز مانند دیگر دارایی‌های برند، باید منعکس کننده شخصیت و هویت برند باشد. برای مثال، لحن محتوا و المان‌های گرافیکی استفاده شده در آن باید با آنچه در برند بوک یا کتابچه راهنمای برند آمده هم‌خوانی داشته باشد تا تصویر یکپارچه‌ای از برند شما در ذهن مخاطب حک شود.
3. از بلاگ نویسی به صورت میهمان استقبال کنید
معمولا یکی از چالش‌های استارت آپ‌ها در ابتدای فعالیت‌شان، نداشتن مخاطبان زیاد و پروموت کردن محتواست. بسیاری از کسب و کارهای نوپا محتوای ارزشمند و باکیفیتی تولید می‌کنند، در حالی که در ابتدای کار در یافتن مخاطب موفق نیستند. یکی از روش‌های مفید برای دستیابی به طیف بزرگ‌تری از مخاطبان، استفاده از کانال‌های دیگر است. برای این منظور می‌توانید با انتشار مقالات وب‌سایت خود به عنوان بلاگ نویس میهمان، در وبسایتهای مشهور، مرتبط و پر مخاطب با قدرت دامنه بالا مخاطبان خود را بیابید. با این کار، نه تنها شما از این وبسایتهای معتبر بک‌‌لینک دریافت می‌کنید، بلکه به آن‌ها در انتشار محتوای به‌روز و باکیفیت کمک کرده‌اید.
4. از مدل AIDA پیروی کنید
پیش از این به صورت مفصل درباره مدل AIDA صحبت کرده‌ایم. استفاده از مدل AIDA یکی از رویکردهای مرسوم در کمپین‌های دیجیتال مارکتینگ، استراتژی فروش و روابط عمومی است. به کمک این مدل می‌توانید نرخ تبدیل مخاطبان را در مراحل مختلف این مدل ارزیابی کنید. چرا که بالا رفتن نرخ تبدیل، ورود کاربران به قیف فروش و در نهایت تبدیل آن‌ها به مشتری، هدف اصلی تولید محتواست.
با توجه به این مدل:
- در مرحله اول (Awareness) لازم است توجه مخاطبان را به خود جلب کنید. برای مثال استفاده از تیترهای جذاب در عنوان خبرنامه‌های ایمیلی یا بلاگ‌ها و المان‌های گرافیکی خلاقانه می‌توانند چاره ساز باشند.
- در گام بعدی (Interest) باید مخاطب را به دنبال کردن محتوا علاقه‌مند کنید. برای این کار باید مخاطب را قانع کنید که محتوای شما پاسخی برای سوالات او ارائه می‌کند.
- پس از آن در مرحله Desire، باید احساس نیاز مخاطب را به محصول یا خدمت خود تقویت کنید. ارائه محتوای آموزشی و توصیه مشتریان قبلی در این مرحله به کمک شما می‌آیند.
- Action مرحله آخر و نقطه‌ای است که در آن زحمات شما به نتیجه می‌رسد. در این مرحله مشتری به یک تلنگر کوچک نیاز دارد تا تصمیم خود را عملی کند. به این منظور می‌توانید از CTA ها کمک بگیرید.
5. تولید محتوای غیر متنی را فراموش نکنید
بیشتر افراد تمایل بیشتری به محتوای ویدیویی یا تصاویر نشان می‌دهند. برای جلب توجه مخاطبان نیاز دارید در وب‌سایت خود علاوه بر متن، از المان‌های گرافیکی جذاب، تصاویر، اینفوگرافی و ویدیو استفاده کنید و آن را در شبکه‌های اجتماعی برند خود نیز منتشر کنید. چرا که این نوع محتوا بازخورد بهتری در شبکه‌های اجتماعی خواهند داشت.
6. با اینفلوئنسرها همکاری کنید
کمک گرفتن از اینفلوئنسرها برای بازاریابی، اینفلوئنسر مارکتینگ نام دارد. شبکه گسترده ای از مخاطبان، این افراد را دنبال می‌کنند. یکی از بهترین راه‌های پروموت کردن محتوا، خصوصا در زمینه شبکه‌های اجتماعی، استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ است. این همکاری می‌تواند باعث افزایش شگفت‌انگیز دایره مخاطبان شما شود.
7. به طور پیوسته محتوا تولید کنید
تولید محتوای پیوسته و با کیفیت برای وب‌سایت از دید الگوریتم‌های گوگل، سیگنالی مثبت محسوب می‌شود. از طرفی، پیوستگی و نظم در تولید محتوای شبکه‌های اجتماعی، میزان اینگیجمنت و اشتیاق مخاطبان را برای دنبال کردن شما افزایش می‌دهد. برای این منظور لازم است از تقویم محتوا استفاده کنید. پیشنهاد می‌کنیم برای آشنایی بیشتر با این موضوع، مقاله ضرورت استفاده از تقویم محتوا را مطالعه کنید.
دستاوردهای بازاریابی محتوایی با گذشت زمان بیشتر مشخص می‌شود و نرخ بازگشت سرمایه شما را در بلند مدت به طرز شگفت‌انگیزی افزایش می‌دهد. در صورت نیاز به مشاوره در زمینه سئو و تولید محتوای وب‌سایت خود می‌توانید به خدمات آژانس دیجیتال مارکتینگ ماکان اعتماد کنید.
افزودن نظر
